AIを、水道に。
蛇口をひねれば、熟練の仕事が出てくる。
使う人が増えるほど、安くなる。そこまでの道のりを、数字ごと公開します。
3,000社は、売上ではありません。
2027年末の会員目標です。無料の登録と有料のお客さまを混ぜて数えると、実態より大きく見えます。私たちは階層を混ぜずに数えます。
- 登録 3,000社
- 裾野。無料診断やコミュニティの登録会員です。ここは売上ではありません。
- 有料 300〜500社
- 事業の本体。月額をお支払いいただくお客さま。売上はここから生まれます。
- 拠出 30〜50社
- コモンズ（共有資源）の種。Box（貴社に置く小型AIコンピュータ）を設置し、計算力を持ち寄っていただく会社。「使う人が増えるほど安くなる」仕組みの始まりです。
P0からP6まで — 数字と、通過条件。
「日付が来たから次へ」ではなく、証明できたら次へ。各フェーズの出口にgate（通過条件）を置き、通れなければ進みません。
| フェーズ | gate（証明できたら次へ） | 期間（目安） | 会員の数字 | 売上イメージ |
|---|---|---|---|---|
| P0 種火 | 3条件の同時クリア（品質・安全・法務 — くわしくは下の「いまは P0」の掲示） | 2026年下半期 （判定 12月） | 有料 5〜20社 | 受託＋β |
| P1 横展開 | 会計で作った機能が労務（給与・勤怠など人にまつわる事務）でも再利用できた ＋ 卸パイロット3〜5事務所 | 2027年上半期 | 登録800〜1,500 / 有料50〜150 | 月商 数百万円 |
| P2 点火 | 利益分配が回り、計算力の拠出が始まった | 2027年下半期 | 登録3,000 / 有料300〜500 / 拠出30〜50 | 月商 2,000万円ペース |
| P3 コモンズ | 会員による報告・訂正が月100件以上、当社の手を介さず処理される | 2028年 | パートナー50事務所で実証 | 月商 3,000万円〜 |
| P4 配管工事 | パートナー経由の会員売上が、直販の売上を上回る | 2029〜30年 | パートナー300〜800事務所 | 月商 1億円 |
| P5 面の水道 | ローカル処理量がクラウド処理量を上回る（またはハイブリッド恒久化を判定） | 2031〜32年 | 18,000社（パートナー経由の月額会員を含む） | 月商 4〜6億円 |
| P6 水道完成 | 売上と「手放し」の両立——当社が手を離しても網が回る（自立度の数値目標はP5末に確定） | 2033年±1 | — | 月商 10億円 |
色のついた行が、いまいるフェーズです。「受託」＝お客さまの業務を直接お引き受けする仕事（仕組みページの辞典に説明があります）。SOZO²の機能はこの現場から生まれます。
P3以降の数字はP2実績が出る前の仮説です。P0の通過確率も約6割と見ています。各gateの判定ごとに数字を実測へ置き換え、このページを更新します。P0の「有料5〜20社」は受託先と紹介を含む数字で、公募のβ枠はこのうち2〜3社です。
いまは最初の関門・P0。種火を起こしています。
2026年下半期、いちばん最初のフェーズにいます。下の3つの通過条件がそろったら、次へ。gateの判定は2026年12月です。
品質条件 1/3
エラー率 ≤3% が合格線
新卒+AIが熟練品質の仕訳を1機能で実証する
測定中安全条件 2/3
重大 12件 の修正
自社のAI実験で見つけた穴を、本番前に全て塞ぐ
実装中法務条件 3/3
税理士監修の体制づくり
監修が確保できるまで、βは開始しない
交渉中この数字は、都合が悪くなっても消しません。通過しても、しなくても、このページで報告します（毎月1日更新）。
私たちは、自分の死に方を先に決めてある。
計画は、うまくいかない形から先に考えました。見張る死因と赤信号を、あらかじめ公開します。灯ったら、灯ったと書きます。抜粋を、4つ。
| 見張る死因 | 先行指標（月次） | 赤信号 — 灯ったらこうする |
|---|---|---|
| P0のgate落ち | エラー率・工程の消化日数 | エラー率3%超が2ヶ月連続、または1工程が6週超 → 通過条件は緩めず、対象範囲を縮めて貫通させる |
| 監修税理士が確保できない | 候補への接触数・面談数 | 2026年10月末までに監修合意ゼロ → βは監修確保まで開始しない（法リスクを負って前進しない） |
| 創業者の過負荷・不在 | 週次承認の消化率 | 承認の滞留が2週連続 → 権限委譲の範囲を1段広げる |
| 受託収入の喪失 | 既存客の更新率・会話頻度 | 更新率70%未満 → 縮小順序を発動（通過条件と人数は守り、日付をずらす） |
計器盤は毎月1日に更新します。条件を緩めることは、どの場合もしません。
本当の堀は、構造です。
「AIで経理」は、いずれ大手もやります。何で守るのか——先に、堀にならないものから正直に書きます。
「熟練の判断基準」単体は、時間をかければ大手も学習できます。「弥生はそのまま」の便利さも、弥生自身が動けば消えます。単機能の差別化に、私たちは頼りません。
- 需要が内蔵された網
- 計算力の持ち寄り網は、ふつう「使う人」が集まらずに終わります。SOZO²ではお客さま＝計算力の拠出者＝AIの利用者が同じ会社。需要が、最初から網の中にあります。
- 知識の複製速度
- 熟練者の知識が機能になり、全会員へ配られ、会員の訂正がまた機能に還る。この循環が回ると、競合が1つの領域を作る間に、こちらは4つの領域（会計・労務・財務・法務）を並行して良くできます。知識の提供者には、その知識から生まれた売上の10%を分配します——知識は、年金になる。
- 主権の時間先行
- 契約（v1）→ Box（v2）→ 網（v3・各社のBoxが余った計算力を融通し合う）と、データ主権の証明を段階的に積みます。各段階に、Box・分配の明細・公開の計器盤という物理的な実体がある。後発が言葉を真似ても、積み上げた時間は真似できません。
知識は、年金になる。